市場前景

附著式升降腳手架、塑料模板概述及意義：

中國是一個人口大國，又是一個經濟迅速發展的國家， 城鄉發展快速，伴隨著高層、超高層建筑的興起，同時伴隨的相關產業鏈也如雨后春筍般崛起，其中附著式升降腳手架無疑是最顯著的一個。可以說附著式升降腳手架是隨著高層建筑的出現而產生的新興行業。

在21世紀將面臨著經濟增長和環境保護的雙重壓力。因此改變綠色建筑和消費方式，在綠色建筑的發展趨勢下，作為一種新型綠色建筑材料，塑料模板將逐步替代竹木膠合板模板等，塑料模板發展動力強勁，前景廣闊。在推動塑料模板發展的過程中，我們既要強調“以塑代木”的環保優勢，還要看到“以塑勝木”的性能優勢。同時促進國民經濟發展和環境保護具有重大意義。

中國的建設戰略定位規劃目標到2050年前后，附著式升降腳手架、塑膠模板將作為主導占據建筑市場

當前，隨著我國城市化步伐加快，城市不斷的改造和擴建，推廣使用智能附著式升降腳手架、塑膠模板十分必要，國際建筑潮流所趨；國家建筑部等政策導向，大勢所趨；經濟發展建設所需，行業巨大產業鏈商機；低成本省時增效增加競爭力，企業主動追逐。

甄選經銷商的標準及原則

標準：營業執照、稅務登記證等相關證照齊全，合法經營，原則上需要具備一般納稅人資格；具備固定辦公場所，周邊環境及辦公環境較好，并且設施齊全；擁有充足的資金，能保證市場正常經營和業務拓展的需求；銷售網絡健全相對穩定，具備良好的社會資源和公共關系；具備專職的銷售隊伍，人員穩定且綜合素質較好、忠誠度較高；具備專職的技術隊伍，人員穩定且綜合素質較好、忠誠度較高。

原則：實行區域和行業特約經銷制，但對于不能和巨邦科技公司整體發展同步的成長型市場，以及不能按公司進度推進工作的重點開發的新市場，可根據需要更換或增加經銷商；要求經銷商是所在市場有經營歷史的企業。避免選擇在當地營銷資源、社會資源不充足的外地企業和人員。特別要避免選擇對公司只有滿腔熱情和信心，但在當地營銷資源、社會資源不充足的企業或人員；明確界定經銷區域，經銷商向其經銷區域以外的空白市場輻射或經銷區域變更時，需通過公司辦事處向公司營銷中心書面申報，否則將作為串貨處理；盡量減少甄選經銷商的成本，鼓勵現經銷商推薦與公司營銷理念相符的新經銷商。

經銷商幫扶政策支持

運作模式支持----經銷商市場運作模式的統一化、質量化、公司統一管理，遵循市場運作模式規律，在所有層面幫助經銷商做好市場經營工作。

培訓與規劃支持----提供營銷培訓、產品技術培訓、安裝和售后培訓、進行系統化流程化訓練，幫助經銷商確立市場銷售階段目標并協助完成。

全程督導支持----公司區域市場部與區域經銷商組成項目工作小組，以全方位的各項支持來配合經銷商經營過程中所遇到的問題以及時幫助解決，在項目過程中切實實施對經銷商的服務與跟蹤，確保市場運作化的統一，以維護經銷商利益優先。

項目跟蹤維護支持----對于具體項目操作過程中，經銷商市場銷售、產品、技術、安裝調試、售后服務等多項內容進行跟蹤維護服務，確保相應工作銜接明確高效，幫助經銷商管理維護好目標客戶以保證經銷商區域市場影響力的擴大。

方案設計支持----提供項目文字方案、圖紙設計方案、包括培訓經銷商學習方案設計。

售后服務支持----與區域經銷商形成強有力的售后服務網，為確?？蛻衾娴谝粫r間進行協調與服務。

品牌宣傳支持----據公司統一營銷宣傳計劃，按時間流程和產品市場情況，經銷階段性品牌包裝宣傳推廣，包括廣告媒體、線上線下促銷活動、新聞發布會等形式進行統一品牌宣傳，以配合經銷商市場銷售。區域經銷商向總部提交經銷商區域宣傳計劃，公司統一在地方媒體發布廣告宣傳時將經銷商重點宣傳。

行業盈利模式概要

產品銷售盈利----豐厚產品利潤分享

設計銷售盈利----項目長期設計方案分享

項目運作盈利----建筑工程投資巨大利益分享

項目配套盈利----項目配套輔機和配件增值利益

批量采購分享----特有批量采購和年終返利等政策利益回報

工程安裝盈利----工程安裝進行安裝利潤點盈利及多方面盈利渠道

項目實施方案及售后服務方案

1、在工程項目施工前編制專項施工方案，確定的施工作業流程，確保施工作業人員嚴格遵守施工現場的各項章程管理制度，作好業務培訓及安全管理工作、文明施工，提供《營業執照》、《施工資質證書》、《安全生產許可證》復印件，并加蓋鮮章。

2、產品質量保證：經國家建筑工程質量監督檢測中心檢測合格的，有《檢驗報告》的產品。

3、解決問題及排除故障的速度：配置相應的項目管理小組，制定《緊急救援預案》，電話需24小時暢通，承諾48小時內排查設備故障問題。

4、產品設備供應情況：在每個建筑工地放置一定量的應急置換的設備。

5、設備使用的培訓：免費培訓指導客戶技術人員，進行一對一指導及設備安裝使用及簡單的保養維護。

6、安裝定期巡檢：現場一對一安裝培訓設備使用，保質期內，定期配置技術人員全程跟蹤售后服務。

7、售后服務聯系方式：實現技術人員駐點服務，聯系人以派駐技術人員為準，售后服務電話：0771-3305066、

8、質保期滿后，我公司愿意承擔設備的免費技術咨詢服務及有償上門服務，由廣西巨邦科技有限統一安排服務，服務標準按市場價格為標準。

9、質量違約責任：因我方產品質量不符合規定或合同約定的，我方負責無償修理或返貨至合格為止，并向供應方支付審計審定后價款2%的履約金，該筆違約金供方有權從應付而未付的合同款中扣除。

10、若質量不合格的物資無償退換；若因質量問題或供貨不及時影響需方相關項目工程的正常開展，所造成的一切經濟損失和后果概由我公司承擔。